直播电商与 传统电商的区别在于其对购物决策链条的重塑，传统电商的消费决策程序为“自发需求主动搜索-筛选比较-下单”，而直播电商的决策程序为“观看推荐-种草-下单”。..

在社交电商的发展中，电商直播的出现成为了网红经济发展的“助推器”。电商直播正式诞生于2016年，在长期蓄力后，在2019年迎来了井喷式爆发。据统计，2019年电商直播的GMV高速增长，行业规模或将达到3000亿。..

网红经济的发展产物，引领电商业态新模式自2010年以来电商就一直是消费行业最具活力的渠道，但彼时电商仅仅是作为卖货的渠道，而随着社媒营销的崛起后与电商渠道的深度融合，赋予了其在营销拉新等更多的职能。不但帮助品牌更好的触及到以低线及年轻客群为主的消费群体，更是通过理念传递和消费习惯培养，进一步刺激了消费需求的爆发。..

2019年被称为电商直播元年，2019年上半年，各大直播平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态。截至2019年6月，我国网络直播用户规模达4.33亿，较2018年底增长3646万，占网民整体的50.7%。..

电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，电商平台和视频平台的结合的核心模式，主要是以内容的形式，向消费者输出“货”。..

移动互联网技术和市场的不断升级,使得网络平台不断的优化和完善,改变了网红经济的发展途径。异彩纷呈的网络媒介平台为网红经济的发展提供的强大动力，如秒拍,抖音,快手，微博,B站等，他们颠覆了传统媒体只有媒体人才能发言的模式,赋予了网红更全方位展示自我特色或者技能的途径。..

网红经济增量的不断做大在以生产社会为主的社会中，资源 的稀有不能满足人们多方面的需求;而在消费社会盛行的现在，社会资源不仅能够满足人们多方面的需求，更可以满足人们个性化的需求。因此，如何利用有限的资源，达到利益的最 大化，并通过个性化需求的满足，来增加付费 内容..

网红经济内容的不断丰富庞大的数据支撑和云计算技术精确的把控，网红经济的电商领域实现了协同式的高效发展。移动互联网作为媒介平台， 通过物流..

当下，网红发展十分迅速，其火爆程度是令众多业内人士惊讶。 可以说，互联网的发展变化，为网红及网红经济的发 展带来了极大的便利，也改变 着网红经济的发展趋势。随着互联网发展，网红经济也将找到自身的发展优势，不断扩 大自己的影响力。在网红的定义出现之前，网红便已经产生。..

随着 KOL 网红带货、社交电商等新模式的崛起，渠道与营销之间的边界正变得越来越模 糊，消费者的购买决策链条不断缩短。我们认为，这一趋势对传统的渠道与营销割裂的 线下实体销售将形成较大冲击，更加利好渠道与营销链条较短的线上渠道，而 KOL 带货、 社交电商等作为网红经济的重要表现形式，因其社交互动性强、转化率高等优势，正快 速崛起。..

网红经济的出现，顺应了当前渠道流量碎片化、消费者社交化互动等趋势，改变了传统 的品牌营销路径与塑造逻辑，近年来我们看到了越来越多的国潮品牌、新锐品牌等不断 涌现；另一方面，网红经济以“人”和“流量”为核心，也涌现出如网红电商（含直播 电商）、广告营销、直播打赏/虚拟礼物、知识付费等多种变现模式。..

在短视频浪潮的推动下，KOL红人的影响力再次达到新的巅峰。他们借助抖音、快手等流量巨大的短视频平台，通过发布自己的原创内容，迅速成长为不同圈层的意见领袖，并凭借基数庞大的粉丝群构建起自己的盈利体系。..

网红达人凭借其优质内容生产能力，正成为一种新的营销方式。随着内容营销的崛起， 网红达人凭借其原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者“种草”，为品牌“带货”。 据 AdMaster《2019 中国社会化及内容营销趋势》报告，约 40%的消费者曾受 KOL 发帖影 响购买产品..

网红经济时代，内容即营销、流量即渠道，网 红 KOL 的粉丝效应是各平台实现流量聚合的关键，进而形成其产业链地位的基础。 且由于网红 KOL 具有较高的头部集中度，例如，薇娅、李佳琦等头部 KOL 粉丝量级 明显高于中腰部 KOL，因此，KOL（尤其是头部 KOL）往往拥有超脱于平台和 MCN 机构的更高的话语权，头部 KOL 在与 MCN 机构的谈判中往往能够争取到更多的利益 分配。..

面对直播电商的兴起，2020 年阿里、京东、快手、抖音、 小红书等为代表的各大平台均发布了大力度的直播电商发展战略，其中淘宝直播计划将 以百亿元级别投入，培养 10 万名月入过万的中小主播、100 家营收过亿的 MCN 机构； 京东也计划投入亿元级资源，扶持头部直播机构，推动中腰部、尾部及新商家全面开播..